003. Maîtriser l'art de la négociation
INTER / INTRA
Formation créée le 21/02/2025. Dernière mise à jour le 12/05/2025.Version du programme : 1
Prochaine date
26/09/2025Type de formation
Formation présentielleDurée de formation
8 heures (1 jour)Accessibilité
Oui003. Maîtriser l'art de la négociation
INTER / INTRA
Ce programme intensif d’une journée est conçu pour les dirigeants et équipes dirigeantes souhaitant perfectionner leurs compétences en négociation. À travers une approche structurée, les participants apprendront à préparer efficacement leurs négociations (power map, BATNA, rapport de force), adopter une posture assertive et mener des discussions stratégiques avec influence et contrôle émotionnel. Des jeux de rôle et mises en situation viendront renforcer l’apprentissage pour une application immédiate en milieu professionnel.
Objectifs de la formation
- Être capable de mener des négociations efficaces et structurées
- Maîtriser la méthode BATNA
- Maîtriser les techniques d’assertivité
Profil des bénéficiaires
- Directeur général
- Équipe dirigeante
- Pas de prérequis
Contenu de la formation
Préparer la négociation (Partie 1)
- La réunion : lieu, horaire, invités
- Périmètre de négociation
- Power map
- Rapport de force
Préparer la négociation (Partie 2)
- La méthode BATNA
- L’objectif commun partagé
Mener la négociation
- Comportements : Posture assertive (CNV)
- Jeux de rôle
- Leitmotiv de l’influence (Contrôler ses émotions / Comprendre et non convaincre)
Réussir la post négociation
- Respect & humilité
- Délivrer
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuille d’émargement signée par les participants et le formateur
- Accompagnement et ajustements pédagogiques si besoin
- Avant la formation : QCM de positionnement
- Avant la formation : Recueil des attentes et des objectifs professionnels et auto-évaluation des objectifs pour mesurer la perception des compétences avant la formation
- Pendant la formation : Évaluations formatives via mises en situation et échanges
- Après la formation : Évaluation à chaud de la satisfaction des participants et auto-évaluation des objectifs atteints
- Suivi post-formation : Évaluation à froid pour mesurer l'impact de la formation sur le terrain
- Suivi post-formation : Bilan pédagogique et synthèse des résultats
Ressources techniques et pédagogiques
- Supports de formation
- Mises en situation et études de cas
- Formation dispensée en présentiel dans des salles adaptées à l’apprentissage
- Espaces équipés de vidéoprojecteurs, paperboards, et connexion internet
- Formateurs experts et praticiens du domaine, sélectionnés pour leur expertise terrain
- Référent pédagogique et administratif disponibles pour toute demande
Modalités de certification
- - Avoir participé à l'ensemble de la formation - Validation de la grille d'évaluation du formateur
- Délivrance d'une attestation d'assiduité, d'un certificat de réalisation et d'une attestation de validation des compétences
Lieu
Capacité d'accueil
Délai d'accès
Accessibilité
VISCONTI Academy facilite l’accès aux formations pour les PSH. Un référent handicap étudie les besoins pour proposer des adaptations. Nos locaux ne sont pas accessibles PMR, mais des solutions alternatives peuvent être envisagées.