013. Masterclass croissance - De la vision à l’action : Exceller en direction commerciale et marketing
INTER / INTRA
Formation créée le 14/03/2025. Dernière mise à jour le 18/03/2025.
Version du programme : 2
Programme de la formation
Cette masterclass s’adresse aux dirigeants, directeurs commerciaux et directeurs marketing souhaitant optimiser la synergie entre leurs équipes et améliorer la performance de leur entreprise. Elle permet de développer un canal de vente performant en combinant efficacement vente directe et indirecte, de sélectionner et gérer les partenaires stratégiques, et d'aligner leurs objectifs avec la vision de l’entreprise. Les participants apprendront à définir des stratégies commerciales et marketing alignées, à mieux comprendre les leviers de la vente directe et indirecte, et à piloter efficacement les rôles de tous ceux en contact avec les clients – depuis la découverte du prospect jusqu'à la qualification des leads, la signature des contrats et la fidélisation. L’objectif : structurer une croissance harmonieuse en intégrant les meilleurs outils et méthodologies pour maximiser la performance et l’impact.
Objectifs de la formation
- Maîtriser les rôles et les leviers du directeur commercial et marketing pour optimiser la gestion des équipes et des stratégies commerciales.
- Piloter une équipe unifiée en alignant les rôles et les actions autour des différents canaux de vente (acquisition, signature, fidélisation).
- Structurer une croissance harmonieuse en harmonisant les visions et en maximisant la performance globale de l’entreprise.
Profil des bénéficiaires
- Managers expérimentés qui encadrent des forces de vente
- Pas de prérequis
Contenu de la formation
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Être et agir en tant que Directeur Commercial
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Être et agir en tant que Directeur Marketing
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La synergie et l’alignement des équipes toutes tournées vers la satisfaction client
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Les clés de réussite de la vente directe et indirecte autour d'un réseau de partenaires
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Outils pour créer et gérer des tableaux de bord efficaces
Nos formations sont élaborées et dispensées par des dirigeants expérimentés. Cette approche garantit une perspective pratique et stratégique, directement applicable dans le monde professionnel.
- Feuille d’émargement signée par les participants et le formateur
- Accompagnement et ajustements pédagogiques si besoin
- Avant la formation : QCM de positionnement
- Avant la formation : Recueil des attentes et des objectifs professionnels et auto-évaluation des objectifs pour mesurer la perception des compétences avant la formation
- Pendant la formation : Évaluations formatives via mises en situation et échanges (études de cas, simulations...)
- Après la formation : Évaluation à chaud de la satisfaction des participants et auto-évaluation des objectifs atteints
- Suivi post-formation : Évaluation à froid pour mesurer l'impact de la formation sur le terrain
- Suivi post-formation : Bilan pédagogique et synthèse des résultats
- Supports de formation
- Mises en situation et études de cas
- Formation dispensée en présentiel dans des salles adaptées à l’apprentissage
- Espaces équipés de vidéoprojecteurs, paperboards, et connexion internet
- Formateurs experts et praticiens du domaine, sélectionnés pour leur expertise terrain
- Référent pédagogique et administratif disponibles pour toute demande
Modalités de certification
- - Avoir participé à l'ensemble de la formation - Validation de la grille d'évaluation du formateur
- Délivrance d'une attestation d'assiduité, d'un certificat de réalisation et d'une attestation de validation des compétences
Lieu
Capacité d'accueil
Délai d'accès
Accessibilité
Prochaines dates
- SESSION 1 : Masterclass croissance - De la vision à l’ac... - 24/06/2025 au 24/06/2025 - VISCONTI Academy - (5 places restantes)
- SESSION 2 : Masterclass croissance - De la vision à l’ac... - 13/11/2025 au 13/11/2025 - VISCONTI Academy - (5 places restantes)