011. Masterclass croissance - Incentives et outils de motivations commerciales
INTER / INTRA
Prochaine date : le 17/06/2025
Formation créée le 24/02/2025. Dernière mise à jour le 17/03/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette masterclass permet aux managers expérimentés d’optimiser la motivation et la performance de leurs forces commerciales. Les participants apprendront à concevoir et déployer des plans d’incentive adaptés et équitables, alliant récompenses financières et non financières. L’objectif est d’aligner motivation individuelle et objectifs stratégiques pour fidéliser les meilleurs talents et dynamiser la croissance commerciale.
Objectifs de la formation
- Maitriser les outils de motivation commerciale
- Savoir développer la croissance des talents commerciaux
- Savoir construire ces outils pour Fidéliser les meilleurs collaborateurs
- Être capable d’associer la réussite des projets court terme avec la vision moyen terme de l’entreprise
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Managers expérimentés qui encadrent des forces de vente
Prérequis
- Pas de prérequis
Contenu de la formation
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Identifier les besoins et attentes des forces commerciales
- Les différents profils de commerciaux
- Techniques pour recueillir les attentes
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Les différents types d’incentives
- Incentives financiers
- Incentives non financiers
- Incentives collectifs
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Outils pour créer et gérer des tableaux de bord
- Logiciels et plateformes dédiés
- Automatisation et visualisation des données
- Cloud et collaboration
-
Concevoir un plan d’incentive adapté et équitable
- Aligner les incentives avec les objectifs stratégiques
- Équité et transparence dans les récompenses
- Adapter les incentives au cycle de vie de l'entreprise
-
Favoriser la motivation au-delà des incentives
- Le rôle du management
- Clarté des objectifs commerciaux
- Créer un environnement stimulant
Équipe pédagogique
Nos formations sont élaborées et dispensées par des dirigeants expérimentés. Cette approche garantit une perspective pratique et stratégique, directement applicable dans le monde professionnel.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuille d’émargement signée par les participants et le formateur
- Accompagnement et ajustements pédagogiques si besoin
- Avant la formation : QCM de positionnement
- Avant la formation : Recueil des attentes et des objectifs professionnels et auto-évaluation des objectifs pour mesurer la perception des compétences avant la formation
- Pendant la formation : Évaluations formatives via mises en situation et échanges (études de cas, simulations...)
- Après la formation : Évaluation à chaud de la satisfaction des participants et auto-évaluation des objectifs atteints
- Suivi post-formation : Évaluation à froid pour mesurer l'impact de la formation sur le terrain
- Suivi post-formation : Bilan pédagogique et synthèse des résultats
Ressources techniques et pédagogiques
- Supports de formation
- Mises en situation et études de cas
- Formation dispensée en présentiel dans des salles adaptées à l’apprentissage
- Espaces équipés de vidéoprojecteurs, paperboards, et connexion internet
- Formateurs experts et praticiens du domaine, sélectionnés pour leur expertise terrain
- Référent pédagogique et administratif disponibles pour toute demande
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- - Avoir participé à l'ensemble de la formation - Validation de la grille d'évaluation du formateur
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une attestation d'assiduité, d'un certificat de réalisation et d'une attestation de validation des compétences
Lieu
VISCONTI Academy
9 avenue Marceau 75116 Paris
Capacité d'accueil
Entre 3 et 5 apprenants
Délai d'accès
6 semaines
Accessibilité
VISCONTI Academy facilite l’accès aux formations pour les PSH. Un référent handicap étudie les besoins pour proposer des adaptations. Nos locaux ne sont pas accessibles PMR, mais des solutions alternatives peuvent être envisagées.
Prochaines dates
- SESSION 1 : Masterclass croissance - Incentives et outils... - 17/06/2025 au 17/06/2025 - VISCONTI Academy - (5 places restantes)
- SESSION 2 : Masterclass croissance - Incentives et outils... - 23/09/2025 au 23/09/2025 - VISCONTI Academy - (5 places restantes)
- SESSION 3 : Masterclass croissance - Incentives et outils... - 18/11/2025 au 18/11/2025 - VISCONTI Academy - (5 places restantes)