014. Masterclass croissance - Le playbook de croissance
INTER / INTRA
Prochaine date : le 17/06/2025
Formation créée le 24/02/2025. Dernière mise à jour le 14/03/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette masterclass est destinée aux managers expérimentés encadrant des forces de vente. Elle offre une méthodologie structurée pour créer un Playbook de Croissance, outil clé pour aligner les équipes, accélérer les processus et reproduire les succès commerciaux. Les participants apprendront à structurer leur stratégie commerciale, optimiser l’acquisition et la rétention client, et exploiter les bons outils pour un développement efficace et pérenne.
Objectifs de la formation
- Maîtriser son guide stratégique compilant les meilleures pratiques, processus, et méthodologies pour accélérer et structurer la croissance de son entreprise.
- Savoir repérer les meilleurs exemples
- Être capable de communiquer à l’ensemble de son écosystème le playbook commercial / marketing / production / finance / RH
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Managers Experimentes qui encadrent des forces de vente
Prérequis
- Pas de prérequis
Contenu de la formation
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Définition du Playbook de Croissance
- Qu’est-ce qu’un Playbook en stratégie commerciale et en gestion ?
- Ses objectifs : alignement des équipes, accélération des processus, reproductibilité des succès
- Les cas d’usage : scaling, expansion internationale, nouveaux produits, etc
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Contenu d’un Playbook typique
- Processus de croissance : acquisition de clients, activation, rétention, revenu
- Stratégies marketing : canaux d'acquisition prioritaires (SEO, ads, inbound marketing)
- Ventes : playbooks commerciaux, techniques de closing, gestion du pipeline
- Analyse des données : suivi des KPI, feedback loops
- Alignement des équipes : documentation des rôles, outils collaboratifs
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Création de votre Playbook
- Définir une méthodologie adaptée au secteur
- Implémentation et test : comment s'assurer qu'il est efficace
- Adaptabilité : mise à jour et itérations
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Outils pour structurer un Playbook
- Notion, Confluence pour documenter
- Outils d’automatisation (Zapier, HubSpot)
- CRM pour les processus commerciaux
Équipe pédagogique
Nos formations sont élaborées et dispensées par des dirigeants expérimentés. Cette approche garantit une perspective pratique et stratégique, directement applicable dans le monde professionnel.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuille d’émargement signée par les participants et le formateur
- Accompagnement et ajustements pédagogiques si besoin
- Avant la formation : QCM de positionnement
- Avant la formation : Recueil des attentes et des objectifs professionnels et auto-évaluation des objectifs pour mesurer la perception des compétences avant la formation
- Pendant la formation : Évaluations formatives via mises en situation et échanges (études de cas, simulations...)
- Après la formation : Évaluation à chaud de la satisfaction des participants et auto-évaluation des objectifs atteints
- Suivi post-formation : Évaluation à froid pour mesurer l'impact de la formation sur le terrain
- Suivi post-formation : Bilan pédagogique et synthèse des résultats
Ressources techniques et pédagogiques
- Supports de formation
- Mises en situation et études de cas
- Formation dispensée en présentiel dans des salles adaptées à l’apprentissage
- Espaces équipés de vidéoprojecteurs, paperboards, et connexion internet
- Formateurs experts et praticiens du domaine, sélectionnés pour leur expertise terrain
- Référent pédagogique et administratif disponibles pour toute demande
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- - Avoir participé à l'ensemble de la formation - Validation de la grille d'évaluation du formateur
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une attestation d'assiduité, d'un certificat de réalisation et d'une attestation de validation des compétences
Lieu
VISCONTI Academy
9 avenue Marceau 75116 Paris
Capacité d'accueil
Entre 3 et 5 apprenants
Délai d'accès
6 semaines
Accessibilité
VISCONTI Academy facilite l’accès aux formations pour les PSH. Un référent handicap étudie les besoins pour proposer des adaptations. Nos locaux ne sont pas accessibles PMR, mais des solutions alternatives peuvent être envisagées.
Prochaines dates
- SESSION 1 : Masterclass croissance - Le playbook de crois... - 17/06/2025 au 17/06/2025 - VISCONTI Academy - (5 places restantes)
- SESSION 2 : Masterclass croissance - Le playbook de crois... - 15/10/2025 au 15/10/2025 - VISCONTI Academy - (5 places restantes)
- SESSION 3 : Masterclass croissance - Le playbook de crois... - 04/12/2025 au 04/12/2025 - VISCONTI Academy - (5 places restantes)